Nos success stories

Renforcer la relation avec les partenaires

Le défi

 

Fondée en 1987, la société européenne de chirurgie vasculaire (ESVS) tient une conférence annuelle où sont présentées les avancées les plus récentes en matière de pratiques cliniques, et de recherches pertinentes pour les chirurgiens vasculaires et les autres spécialistes du domaine.

Lors de cette 29e édition de la rencontre annuelle, l'ESVS souhaitait renforcer sa relation avec ses partenaires les plus importants.

Saisir toutes les opportunités

 

L'entreprise avait progressivement instauré trois niveaux de partenariats : or, argent et bronze. Mais au cours des trois dernières années, le nombre de ses partenaires « or » a chuté de 60 %.

L'ESVS avait donc besoin d'un collaborateur en mesure de conclure des partenariats stratégiques à l'international et d'assurer la gestion de l'événement pour :

  • rétablir son autorité dans le secteur ;
  • reformer des liens avec les leaders du secteur ;
  • renforcer les partenariats avec les sponsors actuels ;
  • positionner les sponsors comme des leaders d'opinion sur le marché ;
  • augmenter la visibilité des sponsors principaux ;
  • répondre aux besoins des partenaires, grâce à des brochures de sponsoring sur mesure.

Solutions et résultats

 

Pour élaborer les brochures, MCI a d'abord fait une enquête pour mieux comprendre les besoins et les attentes des partenaires, ainsi que leur perception de l'ESVS. Ensuite, l'équipe a usé de son expertise en analyse, en contenu et en création pour imaginer le premier débat ESVS de son événement annuel. En vue d'approfondir la relation avec les partenaires principaux, cette session exclusive n'était accessible qu'à deux représentants par sponsor « or ». Un journaliste était également présent pour enregistrer les discussions. 

Grâce à ce débat novateur, l'ESVS a pu :

  • Positionner ses partenaires comme des leaders d'opinion à travers des publications qui ciblaient la communauté du secteur : le journaliste a publié le débat dans une revue médicale et l'ESVS l'a publié sur son site.
  • Augmenter la visibilité de ses partenaires principaux dans le secteur de la médecine vasculaire, en fournissant une plateforme appropriée pour initier une discussion et établir des liens entre les leaders du secteur et les dirigeants de l'ESVS. 
  • Accroître ses revenus de sponsoring pour la première fois en trois ans (58 % de plus qu'en 2011).

Télécharger l'étude complète (en anglais)

Client Testimonial

« L'écoute dont MCI a fait preuve leur a permis de répondre pleinement à notre objectif. En organisant ce débat novateur, ils nous ont permis d'augmenter la visibilité de nos partenaires principaux et de renforcer notre relation avec eux. »

Prof. Sebastian Debus, secrétaire général de l'ESVS et Prof. Arkadiusz Jawien, ancien président de l'ESVS

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