Générer des revenus pour son association : l’art et la science

Générer des revenus pour son association : l’art et la science | MCI France | FR

Au cours des 18 derniers mois, les revenus des associations et sociétés savantes ont été sévèrement touchés (annulation ou report des évènements, perte d’adhérents, engagement en berne…) contraignant les associations à repenser de nouvelles stratégies pour assurer la pérennité de leurs activités.

Plus ou moins acceptée, la génération de revenus est un levier essentiel pour la prospérité de toute association. Parce que les associations sont généralement à but non lucratif et au service de leurs adhérents, beaucoup d'entre elles assument difficilement cette réalité ne parvenant pas toujours à développer une stratégie commerciale adéquate et générer de nouveaux revenus.

Tout comme une entreprise, une association a besoin de ressources pour continuer de proposer une offre à forte valeur ajoutée à ses adhérents et à ses parties prenantes et conforter sa légitimité.

Si le débat « marge versus mission » fait rage dans le milieu associatif, il est pourtant possible d'associer les deux. Les associations doivent en effet générer à la fois des revenus et des bénéfices (leur marge) afin de les réinvestir dans la valeur et l'innovation.

Trop peu d'associations semblent parvenir à mettre en place une stratégie commerciale clairement définie exploitant des sources de revenus existantes ainsi que l'identification de nouvelles opportunités de croissance.

Plus qu’une stratégie axée sur les revenus, c’est donc un nouvel état d’esprit que les associations et sociétés savantes doivent adopter dont voici quelques règles et questions fondamentales :

  1. Identifier les parties prenantes de son écosystème : Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?
  2. Comprendre le cycle de vie de ses produits, programmes et services : Quelle est leur valeur et leur pertinence ?
  3. Offrir une approche personnalisée et intégrée pour chaque public cible : Quel produit et quel niveau d’investissement ?
  4. Faire converger les besoins des différents groupes et parties prenantes pour des revenus optimisés : Quels indicateurs de performance ?

 

                              

 

Vous souhaitez explorer de nouvelles pistes de revenus pour votre association et assurer la pérennité de vos activités ? Contactez Aurencie RansonDirectrice du Développement, Division Associations chez MCI France pour savoir comment nous pouvons vous aider à répondre dès aujourd’hui à vos enjeux d’avenir.