Crescimento de receita para associações em três etapas acionáveis

Crescimento de receita para associações em três etapas acionáveis | MCI Brasil | PT

June, 22 2020

As receitas são cruciais para as associações manterem suas comunidades vibrantes. Com as estruturas tradicionais de taxas de associação já em reforma, há uma necessidade urgente de fontes alternativas. Você está capitalizando em novas fontes de receita? Agora é a hora de revisar novos modelos de negócios.

O objetivo de uma comunidade se reflete na maneira como aborda seu público, seu conteúdo e seu progresso. Como tal, esses elementos também podem fornecer várias fontes de receita. Para definir as melhores táticas para estabelecer o crescimento da receita, uma estratégia sólida é essencial. A melhor forma de servir a sua comunidade começa com a compreensão das pessoas nela.

O poder das pequenas comunidades

Modelos de tamanho único não representam mais uma abordagem adequada para a comunidade associativa. Graças a tendências como globalização e individualização, a diversificação em grupos menores, com opiniões similares, em uma comunidade se tornou essencial. Nessas comunidades menores, a obtenção, organização e gerenciamento de dados - dentro do escopo das regulamentações do GDPR - oferecem excelentes oportunidades: fornecer conteúdo relevante, interações e fontes valiosas para fluxos de receita.

Como aproveitar essas oportunidades?

1. Certifique-se de revisar, avaliar e validar regularmente seu processo de coleta de dados. Sempre há espaço para melhorias.

2. Ajuste seu marketing e ofertas à comunidade que você está servindo.

3. Comercialize o valor desses dados para parceiros comerciais pelos esforços de sua geração de leads.

A vantagem das interações durante todo o ano

Os formadores de opinião entre as organizações profissionais começaram a desenvolver uma abordagem de 365 dias para suas comunidades há alguns anos atrás. Essas organizações puderam se envolver com membros associados e potenciais durante todo o ano, graças ao conteúdo on-line relevante. Graças a essa abordagem, eles poderiam oferecer interações off - line mais personalizadas e, portanto, mais valiosas, com colegas e parceiros. Sem dúvida, esse desenvolvimento deu a essas organizações uma vantagem nos últimos meses, quando a reunião presencial era impossível e a necessidade de plataformas de engajamento on-line era alta.

Como posso me mover na direção certa?

1. Se não estiver no local, considere o valor de uma plataforma de educação à distância.

2. Diversifique as ofertas de conteúdo e formato ao longo do ano.

3. Use dados e interações on-line para fornecer melhor no ambiente presencial.

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O valor do conteúdo certo para as pessoas certas

Entenda seus membros e parceiros por meio de perfis dedicados e detalhados, e você está no caminho do progresso. Conecte conteúdo relevante aos perfis certos, facilite interações e proteja os dados. Agora, você construiu um modelo no qual pode oferecer informações específicas relevantes para grupos menores de pares e parceiros e, assim, criou uma fonte de valor monetário. Essa estrutura permite oportunidades adicionais e suporta o crescimento da receita de maneira sustentável.

Por onde começo?

1. Entenda e aproveite as vantagens específicas do conteúdo on-line para sua comunidade.

2. Perceba e comercialize os benefícios para os parceiros (comerciais) interagirem com sua comunidade.

Uma observação importante antes de começar: não é sobre o hardware! As plataformas on-line e off-line reais, o layout técnico e/ou logístico do modelo, vêm após a análise. Começa com uma estratégia focada em atingir as metas estabelecidas. Uma análise detalhada da comunidade e de seus parceiros (comerciais) fornece os elementos para definir as táticas. Em seguida, a implementação do plano de ação é criada em torno das ferramentas e do financiamento disponível.

E adivinha? Você não está sozinho - o suporte está disponível ao longo do caminho, sob medida para sua situação específica. Entre em contato conosco para saber como maximizar a receita da sua associação.

ABOUT THE AUTHOR

Michel Neijmann

Diretor de Relações de Associações

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