Principais dicas para receitas de patrocínio e participação em eventos virtuais

Principais dicas para receitas de patrocínio e participação em eventos virtuais | MCI Brasil | PT

June, 08 2020

Como são os benefícios do patrocinador no espaço virtual? Como manter o envolvimento dos patrocinadores de longo prazo e garantir que eles recebam o ROI certo? Descubra aqui como os eventos virtuais podem trazer novas oportunidades de patrocínio.

Em meio a essa pandemia, muitas organizações estão tomando medidas para movimentar seus eventos on-line, pelo menos nos próximos meses. E se a maioria deles está se perguntando qual plataforma é mais adequada para suas necessidades e como obter lucro; muitos também estão se perguntando como manter as receitas de patrocínio em sua estratégia de eventos virtuais.

Os patrocinadores corporativos fornecem suporte financeiro e geralmente são uma parte essencial do que faz com que as organizações cumpram sua missão. Mas, com muita frequência, os pacotes de patrocinadores são desenvolvidos para atender aos objetivos de receita das próprias organizações, embora devam ser projetados com base nos dos patrocinadores. Os pacotes de patrocínio devem ser rapidamente adaptáveis e escalonáveis para aprimorar as necessidades e metas do patrocinador, contribuindo assim para a construção de parcerias mais fortes.

No espaço digital, um evento virtual é um momento no tempo. Mas não para por aí. A experiência virtual do público em geral começa bem antes do evento e continua muito depois de terminar. Isso deixa muitas oportunidades para os patrocinadores mostrarem sua marca.

A beleza das plataformas on-line: virtual é um negócio de volume

Como em qualquer evento presencial, os patrocinadores de eventos virtuais procuram leads de alta conversão *. Eles querem interagir com seus públicos-alvo, mostrar seus produtos e aumentar a receita. As plataformas on-line oferecem a elas um alcance mais longo e além da data do evento. O evento virtual permite acesso sem precedentes a informações dos usuários, comportamento dos participantes e ideias de aprendizado, como tópicos de interesse, horário preferido de aprendizado, dia e padrões de uso. Além disso, como on-line auxilia no volume, as plataformas geralmente não têm limitação de público. Isso permite que os patrocinadores acessem um número ainda maior de clientes em potencial e por um tempo prolongado.

 

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O que acontece no chão da exposição: os dados são a nova exposição

Em um evento tradicional presencial, os expositores conseguem se aproximar das pessoas, com foco na conversão de leads e recebem suas informações de contato.

Com soluções on-line, os expositores têm acesso a dados para medir o tempo que os participantes passaram observando seus produtos e o tipo de informação em que estão interessados. Isso não ocorre apenas enquanto o evento está em andamento, mas durante o ano todo. Para garantir que os patrocinadores tirem o melhor proveito desta oportunidade, permita que os expositores gravem um breve vídeo de introdução para apresentar seus produtos e facilite compromissos virtuais com os participantes com base em seus interesses em produtos e serviços.

A estratégia de vendas de patrocínio: pense como um profissional de marketing

Eventos virtuais oferecem novas e inovadoras oportunidades de patrocínio com um ROI ainda maior. Os pacotes de patrocínio virtual oferecem opções flexíveis e personalizadas, além das oportunidades únicas para o evento. Eles também fornecem dados mensuráveis e impactantes, permitindo que os patrocinadores fortaleçam o reconhecimento e o envolvimento da marca com o público-alvo. Além disso, as oportunidades personalizadas permitem que os patrocinadores recebam leads qualificados com alto potencial de conversão e, portanto, demonstrem maior ROI.

Oportunidades de patrocínio inovadoras podem ser identificadas revisando as opções da plataforma digital. Lembre-se de que a receita pode estar oculta em áreas em que você não pensou e as oportunidades para impressionar os patrocinadores são infinitas.

Ao adotar uma abordagem ágil, estratégica e centrada no ser humano, os patrocínios virtuais podem ser tão eficazes quanto nos eventos tradicionais. Entre em contato conosco para saber como podemos maximizar o ROI de seus patrocinadores no ambiente virtual.

* A MCI possui sua própria lista de dados proprietários, que é compatível com a GDPR e pode ajudar a gerar audiências em um mundo on-line.

ABOUT THE AUTHOR

Thomas Howden

Diretor de Patrocínio e Marketing - MCI Australia

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